Дорогие друзья! Представляем вашему вниманию интервью директора по маркетингу и продажам ООО "Химзащита" Антона Кириллова порталу Гетсиз.ру.
Интервью рассказывает о текущих достижениях, новых технологиях в области средств индивидуальной защиты, а так же о планах развития компании.
Добрый день. Расскажите о вашей компании.
Компания ООО «Химзащита» (ximza.ru) является давним партнером и крупным дистрибьютором группы предприятий, выпускающих передовые средства защиты органов дыхания, средства индивидуальной и коллективной защиты, объединенных под общим брендом «Зелинский групп». За годы работы основными направлениями в сотрудничестве с «Зелинский групп» стали поставка продукции предприятий и постпродажное обслуживание крупнейших корпораций и холдингов РФ, таких как ПАО «Газпром», ПАО «Транснефть», ОАО «ГМК «Норильский никель», ОАО «Уралвагонзавод» и других.
Компания развивает продажи инновационных СИЗОД (средств индивидуальной защиты органов дыхания — прим. ред.) для вредных условий труда, требующих высокотехнологичных средств защиты и уникальных подходов к обеспечению безопасности человека. Кроме непосредственно продаж, компания большое внимание уделяет развитию спектра услуг в области охраны труда для своих целевых клиентов и совершенствованию популярных средств защиты в партнерстве с производителями.
ООО «Химзащита» активно развивает реализацию расширенного ассортимента средств индивидуальной защиты (СИЗ) и средств коллективной защиты (СКЗ) в регионах РФ, особенно на территории Республики Крым и города Севастополя. В 2018 году мы подготовили и разместили экспозицию продукции холдинга «Зелинский групп» в защитном сооружении — спецобъекте «Подземный Севастополь», курируемом Главным управлением МЧС РФ по Севастополю. Реставрация данного объекта призвана донести до населения и, особенно молодежи, важность и нужность тематики гражданской обороны и вообще вопросов защиты человека в условиях чрезвычайных ситуаций, учитывая вызовы текущего времени. В защитном сооружении общение с посетителями ведется с применением интерактивных средств визуализации различных аспектов работы убежища в мирное и военное время, это вызывает повышенный интерес к объекту. Постоянными гостями «Подземного Севастополя» стали дети, отдыхающие в лагере «Артек».
Сейчас разрабатываются правила по работе в замкнутых пространствах, которых раньше не было в России. Вы ознакомились с проектом данных правил? Выскажите Ваше мнение о нем.
Да, конечно, мы в курсе, что с 2017 года ведется разработка данных норм. Безусловно, такой единый документ необходим для отечественных предприятий из различных отраслей экономики России. Унификация требований позволит более эффективно подходить к оснащению различных предприятий необходимыми средствами индивидуальной защиты, что однозначно снизит уровень травматизма. Более того, данный документ касается и нас, мы активно занимаемся реализацией изолирующих СИЗОД производства ООО «Зелинский групп», которые непосредственно должны применяться в замкнутых пространствах, где доля кислорода в воздухе ниже 17%.
Уже сейчас наша компания хотела бы обратить внимание на изменения в области совершенствования средств защиты для работы в замкнутых пространствах и емкостях. С введением новых ГОСТов и выходом приказа Минтруда России от 28.03.2014 г. № 155н, все средства защиты, применяемые для спуска в замкнутые пространства и емкости, потребовали доработки в части страховки от падения с высоты. В настоящее время передовым средством защиты изолирующего типа является шланговый аппарат ПШ-155 (ПШ-2-155). Учитывая многолетний опыт применения потребителями шланговых противогазов типа ПШ и новейшие достижения в области безопасности СИЗ, производитель АО «Сорбент» (входит в «Зелинский групп» — прим. ред.) не просто добавил в конструкцию «Привязь страховочную», удовлетворяющую ГОСТ Р EN 361-2008, но и доработал ее для условий эксплуатации в тяжелых условиях. В частности, были внесены конструктивные изменения, улучшающие удержание воздухоподводящей линии, помимо прочего, для изготовления привязи используется антистатический материал. При этом конструкция противогаза ПШ-155 по механической прочности соответствует требованиям ГОСТ 12.4.236-2012 по 2-му классу. А все резинотканевые шланговые линии для своих ПШ АО «Сорбент» использует только в армированном исполнении с металлической проволокой во избежание перегибов и переломов, что зачастую случается с неармированными шлангами и шлангами из ПВХ материалов.
В связи с тем, что шланговый аппарат является изолирующим СИЗОД и позволяет персоналу работать в воздушной среде при неизвестном содержании примесей или при объемном содержании вредных веществ более 0,5%, степень надежности лицевой части была повышена и доведена до 3-го класса защиты по ГОСТ Р 12.4.189 (при комплектации маской МАГ-3Л).
Все вышеперечисленные уникальные свойства дают потребителю возможность чувствовать себя в безопасности в различных условиях труда и выполнять свою работу максимально эффективно.
ООО «Химзащита» делает фокус на продвижение и продажу качественных средств защиты дыхания. Какие инновационные решения предлагает ваша компания конечным потребителям?
Вы абсолютно правы! Основываясь на собственном опыте общения с конечным потребителем, а также на данных регулярного мониторинга рынка СИЗ, «Химзащита» однозначно выбирает для себя вектор развития в сторону поставок своим клиентам качественных и, главное, инновационных средств защиты. Тенденция к переходу отечественного потребителя к закупкам современных и технологичных СИЗ побуждает российских производителей активней использовать программу импортозамещения и выпускать отличные продукты, конкурирующие с ведущими мировыми образцами. К примеру, это марка Unix (полумаски, полнолицевые маски, фильтры, противогазы и респираторы), выпускаемая нашим основным партнером — предприятием АО «Сорбент», входящим в холдинг «Зелинский групп».
Наша компания много инвестирует в интернет-маркетинг и продажи. В настоящий момент функционирует монобрендовый сайт www.unixmask.ru, где реализован уникальный механизм по онлайн подбору и комплектации масок и респираторов торговой марки Unix, производимой АО «Сорбент». Данная услуга пользуется большим спросом. Целевой потребитель может довольно быстро сформировать интересующую его комплектацию изделия, а также оплатить заказ на сайте и воспользоваться доставкой. Доставленный товар может быть оплачен на месте банковской картой, которую примет курьер.
Последним инновационным предложение рынку СИЗ в области ОТ и ТБ, пожарной безопасности и ГОЧС от ООО «Химзащита» стал проект в формате VR (виртуальной реальности). Его цель — обучение человека действиям в чрезвычайной ситуации с максимально приближенной к реальности визуализацией. В настоящее время на тренажере мы демонстрируем процесс эвакуации при пожаре с применением самоспасателей ГДЗК-У (EN) производства предприятий «Зелинский групп». Этот уникальный тренажер сразу получил множество положительных отзывов, и сейчас мы работаем над моделированием новых ситуаций, которые помогут множеству специалистов в области ГОЧС, ОТ и ПБ, ВГСО и другим категориям сотрудников отработать и усовершенствовать различные навыки, в том числе для прохождения аттестации по нормативам охраны труда, противопожарной безопасности и спасательных мероприятий.
Какую техническую поддержку вы оказываете заказчикам?
В ходе работы специалисты компании «Химзащита» оказывают своим потребителям всестороннюю помощь и консультируют заказчиков по всем вопросам, начиная с процесса выбора изделия под конкретные нужды и заканчивая заключением сделки и послепродажным обслуживанием. Специалисты колл-центра, работающие с входящими запросами клиентов, консультируют их по подбору правильного типа СИЗ, рекомендуют рассмотреть альтернативные варианты средств защиты, предлагают различные варианты комплектации и доставки заказанной продукции, то есть стараются максимально эффективно удовлетворить запрос клиента и решить его проблему.
Помимо внедрения у заказчика новейших СИЗОД и СИЗ, важной частью нашей работы является техническое сопровождение процесса эксплуатации, для чего мы совместно со специалистами «Зелинский групп» периодически проводим выездные совещания и обучаем персонал заказчика правильному применению средств защиты. От правильного выбора и применения СИЗ и СИЗОД зависят жизни людей, а мы, как специалисты, заинтересованы в отсутствии неудобств и претензий к предлагаемой нами продукции, которые иногда возникают из-за неправильной эксплуатации и нарушений условий хранения и выдачи.
По просьбе потребителя мы всегда готовы приехать на его производственную площадку и провести совместные испытания, а в случае необходимости готовы разработать специализированные СИЗОД под условия заказчика.
Какие новые тенденции вы видите на российском рынке СИЗ в средствах защиты органов дыхания?
Во-первых, я бы отметил, что сегодня производители активно используют возможности программы импортозамещения, которая в текущий момент активно поддерживается Правительством РФ. Таким образом, у конечного потребителя появляется реальная возможность более выгодно использовать свой бюджет на приобретение качественных и ничем не уступающих ведущим мировым аналогам СИЗОД отечественного производства.
Параллельно с этим надо отметить, что отечественные СИЗОД становятся более эргономичными и инновационными. Появляются действительно интересные модели фильтрующих противогазов, патронных респираторов и изолирующих средств защиты, полностью учитывающие требования различных отраслей экономики РФ.
Во-вторых, повышается грамотность потребителя, который все меньше допускает закупки некачественных СИЗОД или с низким уровнем защиты. Все чаще, при выборе противогаза или самоспасателя потребитель выбирает именно тот, который максимально защитит его в той или иной ситуации, даже невзирая на разницу в цене. Здоровье дороже.
Третье, к сожалению, в угоду снижения цен некоторые поставщики и производители не всегда заботятся о потребителе и занижают требования к качественным и техническим характеристикам своих изделий, стремясь лишь только к прохождению сертификации, что впоследствии сказывается на здоровье. Хотелось бы привлечь внимание государства и саморегулируемых организаций к проблеме инспекционного контроля выпускаемых средств защиты.
На предприятиях «Зелинский групп» ведется строгий контроль качества и периодический инспекционный контроль. Это не позволяет выпустить изделие, не соответствующее требуемым параметрам, указанным в сертификационных документах, и защитные характеристики продукции, всегда находятся на уровне или даже выше заявленных в сертификатах показателей. В этом отношении ООО «Химзащита» полностью уверена в продукции «Зелинский групп», и эта уверенность подкреплена годами партнерства и безупречной эксплуатации множества изделий, поставляемых потребителю.
Из отрицательных моментов отмечу наличие контрафакта. И в сегменте СИЗОД, как и в СКЗ (средства коллективной защиты — прим. ред.) до сих пор существует большая доля фальсифицированной продукции. Решение этой проблемы должно стать одной из задач ближайшего времени для всего сообщества СИЗ в России, включая производителей, поставщиков, потребителей, а также соответствующие государственные структуры и профессиональные сообщества.
Вы являетесь участником выставки БиОТ-2018. Какие новинки «Химзащита» представит в этом году?
Главной нашей инновацией сегодня является услуга VR-моделирования процесса эвакуации с помощью СИЗОД из зоны чрезвычайной ситуации. Эти тренинги необходимы специалистам по охране труда предприятий для отработки практических навыков. Процесс реализован с помощью средств виртуальной реальности — тренажера VR.
Впервые мы продемонстрировали данное оборудование в Севастополе на мероприятии, подготовленном нами совместно с ГУ МЧС РФ по городу Севастополю и Севастопольским государственным университетом для специалистов по ГО и работников защитных сооружений.
Демонстрация получила много положительных отзывов. В связи с этим мы предлагаем протестировать тренажер в Москве на предстоящей выставке БиОТ-2018. Приглашаем всех заинтересованных специалистов по гражданской обороне, охране труда и промышленной безопасности, работников противопожарных и газоспасательных служб на стенд нашего партнера «Зелинский групп» в дни работы выставки. Номер стенда С-03.
На примере упомянутых инновационных решений компания «Химзащита» продолжит развиваться и предлагать рынку средств защиты новые идеи.
Может ли потребитель пройти у вас обучение по эвакуации из зоны ЧС?
Потребитель может заказать обучение, обратившись напрямую в ООО «Химзащита». Контакты указаны на сайте компании. Заявки на обучение можно заполнить на нашем сайте.
Всегда рады поделится своим опытом и знаниями для общего дела в области защиты и безопасности жизни и здоровья каждого, ведь это в итоге складывается в слоган компании, с которым Химзащита всегда идет к своему потребителю: «Защита для каждого – безопасность для всех»!
